Le salaire du responsable export
La fourchette de rémunération annuelle brute regroupant 80 % de l’échantillon pour le responsable export se situe entre 40 620 et 91 520 euros.
Les missions du responsable export
- Prospecte, négocie et vend à l’export les produits de l’entreprise.
- Dans le respect des réglementations du commerce international (Incoterms, crédit documentaire…), assure le suivi commercial des contrats et l’ouverture de nouvelles zones de commercialisation.
- Débute et entretient les contacts d’affaires pour un ou plusieurs pays étrangers et pour un ou plusieurs groupes de produits, ce qui inclut souvent la participation :
- à la sélection des distributeurs locaux ;
- au développement et à l’animation des réseaux d’agents distributeurs existants.
- Peut animer et former les commerciaux présents sur le terrain ainsi que le réseau des distributeurs locaux.
- Peut participer à l’établissement d’accords avec des importateurs.
- Est basé en France, mais effectue des déplacements à l’étranger.
- Rend compte au directeur commercial, au chef d’entreprise ou à un directeur général.
Les caractéristiques de la fonction de responsable export
Son niveau de responsabilité dépend de l’importance des marchés dont il a la charge. Il peut accompagner les petites entreprises dans leur volonté d’internationalisation. Il est souvent chargé, pour la zone géographique dont il assure la responsabilité, d’élaborer la stratégie marketing adaptée aux modes de consommations locales.
La formation de responsable export
L’accès à la fonction s’effectue, souvent après une formation dans une école supérieure de commerce ou d’ingénieur. Une expérience solide à l’export est exigée pour ce niveau de poste.